Как распознать хорошего продажника на собеседовании?

Как распознать хорошего продажника на собеседовании?

Многие считают, что подобрать достойного менеджера по продажам, будь то офисная работа или «в полях», за достойную оплату — очень легко и просто. Самое главное: широкая воронка, не сильно завышенные требования и ожидания. Тогда закрадывается вопрос: «А зачем такой нужен?» «Что делать: взять без опыта и обучить или подождать и заполучить готового бойца?» На эти и на некоторые другие вопросы постараемся найти ответы в этой статье.

 

Самое главное — это определиться с конкретными требованиями и пожеланиями к будущему сотруднику. Например, важно ли наличие высшего образования, пол, есть ли критическая точка возраста и, конечно же, какой нужен опыт работы. Это необходимо для того, чтобы сразу отсеять неподходящих вам людей. Также очень важно донести конкретный круг обязанностей данной вакансии. Ведь понятие продаж в современном мире очень широко.

 

Что нужно продавать?

Многие работодатели придерживаются позиции, что истинному продавцу всё равно, что продавать. И да, действительно, многие соискатели нередко используют сами эту фразу на собеседовании. Но значит ли, что это идеальный кандидат? – Отнюдь, нет. Да, может и так совпасть, но далеко не всегда.

Менеджер по продажам должен уметь показать себя на собеседовании не только как хорошего продавца, но и как перспективного члена команды.

При этом, конечно же, нельзя забывать о своем внешнем виде, идя на собеседование. Первое впечатление играет большую роль. К слову, это важно в любом случае и с любой должностью.

 

Опыт работы.

Конечно же, многие работодатели хотят пригласить менеджера уже с опытом продаж. Но, поверьте, иногда это даже мешает соискателю. Ведь важнее всего – это навыки коммуникаций с клиентами. Стоит лишь правильно адаптировать человека к своей компании, к продукту — и вы получите отличного специалиста в свой коллектив. Зато этот человек будет больше отдаваться работе, ведь вы его всему научили.

На самом деле, подбор менеджера по продажам — процесс очень индивидуальный. Ведь очень важно добиться, чтобы нужный человек оказался в нужном месте.

7 комментариев к “Как распознать хорошего продажника на собеседовании?

  1. Согласен с пунктом «всё равно, что продавать». Продать можно практически всё. Просто важно отношение к тому или иному продукту

  2. Я пришёл работать работать торговым в одну компанию 8 лет назад вообще без опыта, научился всему, понял людей, продукт, этапы продаж. Сейчас я супервайзер, довольно давно. Спасибо руководителю, который в своё время в меня поверил

  3. Многие руководителю ищут себе в команду менеджеров с опытом в продажах, могу их понять, так как не все быстрообучаемы.

  4. Очень хочу развиваться в продажах. Пока что у меня нет опыта, только недавно вышла на стажировку,но мне близка эта тема. И мне очень нравится продукт, который я продаю.

  5. Честно говоря, главное — нацеленность на результат. Есть и без опыта люди — «гуру продаж». Конечно, хорошо такого распознать вовремя.
    Хороших Вам, продажников.

  6. Изначально, когда менеджер по продажам проходит собеседование нужно смотреть как он себя преподносит и продаёт, как верно подмечено в статье. И какое отношение имеет к продукту, который будет продавать.

Оставьте комментарий